如何做好銷售？引發(fā)的小思考！

掌握必要的專業(yè)知識和銷售技能那是基本的，但是為什么很多人很聰明，卻很難做好銷售，或在自己的專業(yè)的銷售領(lǐng)域不能能成為專家？

很多做的很出色的人往往不是智商高的人，但為什么能取得成就，那是他們首先是心正之人，其次是努力之人，再次是專業(yè)技能過硬之人，這些不是靠一早一夕，是時間練就而成的。

尤其是我們IT行業(yè)的銷售，心正來的更為重要，一個虛擬的產(chǎn)品，在很多方面的成功來之于誠信。我一直相信時間是檢驗一切的辦法。

很多我們這個行業(yè)的銷售員，為了把產(chǎn)品賣出去，某個公司的我就不說了，整個IT公司搞的和貿(mào)易公司沒有什么差別，只要有錢可圖的產(chǎn)品就做，一進一出，公司反正大，對產(chǎn)品也是稍做調(diào)研的，人家是看產(chǎn)品有沒有效果，他們是看這個產(chǎn)品賣出去之后是不是只要少量的服務(wù)和讓客戶沒有辦法退單。很多客戶買了都不知道買了什么，只知道網(wǎng)絡(luò)的都有了，效果不清楚無從核對因為合約里就沒有明確的條款，做什么的；最后花了很多冤枉錢但效果卻不理想。業(yè)務(wù)員學(xué)會了投機取巧，什么賺錢做什么，不管長期規(guī)劃。

有的業(yè)務(wù)員就更離譜了，為了做業(yè)務(wù)，假裝用競爭對手的名義打電話給客戶辱罵，騷擾，態(tài)度惡劣。

還有的不管售后，反正價格無底線，2000元做5年的網(wǎng)站還是定制版，弄得客戶不知道到底該花多少錢做網(wǎng)站了，他在銷售這個產(chǎn)品時壓根不考慮售后，甚至1年就跑路了。

很多人都問我大家都那樣干，現(xiàn)在這個行業(yè)就那樣了，你不夸張你不使用手段你就做不到業(yè)務(wù)，那樣做一年可以抵得上你做5年乃至10年獲得的利潤，不做的是傻子。

我的想法不一樣，我覺得做事要心正，企業(yè)的歪風(fēng)邪氣不可長，這有可能斷送了企業(yè)，首先管理者要正，才有后面的可能。這十幾年在互聯(lián)網(wǎng)的堅守，如果用那樣的方式有太多的機會可以掙到錢。但我不能，否則就讓我的堅守變得毫無意義。我沒有掙到很多錢，但我的企業(yè)還在，并不像有的人掙到錢了但企業(yè)不在了，服務(wù)不在了。我想做好自己，守住團隊，沉淀等待，總有需要實地做事的人或公司需要我，給我機會。這個我堅信，我不會改變信念！

所以心正的業(yè)務(wù)員成功只是時間和機遇的問題，否則你即使快速的出色，那也短暫的，更何況那個出色也許是你以后前行的傷口。

蘇州恩斯特網(wǎng)絡(luò)銷售部

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